DIAPASON GROUP

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Comment mobiliser une force de vente qui n’est pas la sienne ?

DIAPASON GROUP, bureau de conseil en stratégie et en Market Access pour les laboratoires pharmaceutiques, doit relever le défi de motiver des forces de vente qui ne lui appartiennent pas, voir qui travaillent en multicatalogues.

La solution : créer du lien avec les forces de ventes en communiquant avec eux pour leur communiquer les objectifs des marques, leur faire comprendre le projet et faire en sorte qu’ils y trouvent leur intérêt… En deux mots, savoir Communiquer Pour [SE] Comprendre !

Nous avons développé une newsletter trimestrielle qui est directement adressée aux forces de ventes. La ligne éditoriale se veut piquante, énergique, ludique et sympathique pour favoriser l’affect. Nous avons avec notre client, imaginé le rubriquage et la forme de la newsletter. Nous en assurons la production et la diffusion tous les trimestres.